사장학개론

사장학개론

By 김승호

개인을 넘어

기업가로 가는 길.

모두가 묻고 싶은 120가지 주제를 담은

 

듣던 중 마음에 와 닿는 말이다.

세상에서 가장 용기 있는 자는

세가지 능력을 가지고 있다.

도움을 청하고, 질문을 하고, 견해를 바꾸는 일이다.

 

주의 1

참고하는 정도로 하고, 상황에 맞게 자기 옷으로 갈아 입어라

주의 2

이 책은 사장이 되고자 하는 자의 입장에서 쓴 책이다.

주의 3

각론은 따로 공부해야 한다.

001

나는 장사를 하는가? 사업을 하는가?

첫째: 사장의 업무 능력이 직원들보다 뛰어나면 장사고, 직원들이 사장보다 뛰어나면 사업이다. 사장은 사람을 다루지 기능을 다루지 않는다.

둘째: 사업체의 가장 큰 경쟁자가 나와 가깝게 있다면 장사의 영역을 벗어나지 못한다. 내 주요 경쟁자가 어디에 있는 지 몰라야 사업의 확장성을 가진다. 사업의 확장성은 사장의 욕망의 크기이다.

셋째: 장사를 하는 사람은 수입을 자신의 노동력에서 만들어 낸다. 회사가 적자를 벗어나는 순간부터 몸이 아니라 생각으로 돈을 벌겠다고 방향을 바꿔야 한다. 몸으로 버는 돈은 한계가 있지만 생각으로 버는 돈은 무한하다.

 

장사와 사업가는 자본의 차이가 아니라, 관점의 차이다.

002

수입의 네 가지 경로

1.     자신의 시간을 파는 사람들 (근로)

2.     자신의 시간을 조금 비싸게 파는 사람들(소규모 사업자, 전문직, 연예인, 교육자)

첫 번째 사람들의 두 세배에서, 많게는 수십 배 넘게 자신의 시간을 판다.

3.     타인의 시간을 파는 사람들. (사업가: 전국단위, 300명이상의 직원)

4.     투자자

1과 2는 자신이 멈추면 수입도 멈춘다.

궁극적으로 3과 4로 가야 한다.

003

당신 사업의 PER는 얼마인가?

요리사의 PER= 0, 식당 주인 PER = 3, 외식기업인 PER = 10

내가 일하지 않아도 재산이 늘어날 때 PER는 양이다.

004

명령, 지시를 정확하게 하라

지시는 지시 받는 자의 입장에서 이해 하도록 명확하게 하라.

일은 언제나 데드라인을 정해준다.

005

나쁜 지시와 올바른 지시

나쁜 지시의 예:

10월에 만료되는 카드 갱신해 주세요.

변호사가 보낸 서류 검토해 주세요.

카드 사용 내역 중, 중복 지불이 있는지 확인해 주세요.

올바른 지시의 예:

10월에 만기되는 글로벌 카드 9월 말일 전까지 갱신해 주세요.

변호사가 건물 매입 건 관련 서류 보냈어요. 검토 후 내일 3시까지 주세요.

1월 11일 르네상스호텔 쥴리식당 두 번 결제되었어요, 중복결제인지 확인 해 주세요.

 

상황 시기 목적물 행위

006

매출이 오르면 사람을 쓸까?

사람을 써서 매출을 올릴까?

먼저 매출증대 > 효율성 제고 > 충원

사장의 자랑은 직원수가 아니라 순이익으로 해야 한다.

007

내 경쟁자 100% 이기는 법

학교공부는 머리 좋은 놈을 끝까지 한들 따라 갈 수 없다.

사회는 다르다.

90% 이상이 포기한다. 포기 하지 않으면 10% 안에 들어갈 수 있다.

SNS 마케팅을 배우거나

책을 쓰거나

포기하지 말고 하면 10% 안에 들어간다.

인간에게 계획을 세우게 하라, 그리고 내일부터 하도록 하라. 그 인간의 내일은 없다.

왜냐하면 내일은 어제의 오늘 이니까…

마음 먹었으면 당장 시작하는 것이 답.

모두가 그만두거나 몇몇이 남아 산꼭대기 앉아 서로 엉덩이를 비비고 있을 때 거기가 끝이다.

008

결정을 내리기 쉽지 않을 때

성공하는 사람들의 특징은 결정의 방향이 아니라, 속도다.

결정은 즉각적으로 하고 결정 자체를 옳은 결정으로 만드는데 집중한다.

가장 잘못된 결정은 틀린 결정이 아니라, 결정하지 않는 것이다.

009

중요한 결정을 처리하는 법

3일간 금식하면서 몸을 비우고 생각에 집중하라.

단식하는 과정은 내 안의 스승을 만나는 과정이다.

 

010

또 실패하면 그다음 날 해야 할 일

아침에 일찍 일어나 걸어라, 음악도 듣지 말고 그저 걸어라. 몸이 건강해 지고 생각이 정리된다.

011

사업이 커지면서 생기는 함정 다섯 가지

1.     친구들

처음엔 모두들 응원하지만, 잘되면 응원하는 친구 시기하는 친구로 나뉜다.

이때 한번 정리하고 가라.

2.     개국공신들

초기에는 주변 친척들이나 아는 동생들 위주로 창업한다.

회사가 커지면 개국공신들 없이도 회사를 이끌 수 있지만, 신진 직원들 없이는 회사가 더 이상 크지 못한다.

시스템안으로 녹아 들어오지 못하는 개국공신들은 쳐 내야 한다.

3.     사치

여유가 생긴 사장은 사치를 한다.

나보다 부자는 얼마든지 있다. 사치로 자신의 열등감을 치유하지 말라.

4.     명예

재산을 얻고 싶으면 명예도 얻고 싶어한다. 시중에는 돈으로 살 수 있는 명예가 몇 개 있다. 동창회 회장, 향우회 회장, 최고위 과정 동문회장, 협회 임원, 관변 조직장등.

5.     자신을 사업하는 경우

자기 이름을 알리기 위해 회사에 경영에 도움도 안 되는 지사나 사업체 인수 및 잡지사와 인터뷰하고 최소 부수 구매하기.

012

개국 공신의 반란, 그리고 토사구팽

주원장의 주살, 피살자만 45,000명.

주원장은 친구 덕분에 나라를 얻었으나, 이들 때문에 나라의 기강이 서지 않았다.

지배하는 자와 지배 받는 자의 관점의 충돌을 이해하고, 적당히 물러날 줄 알아야 생명을 지킨다.

배우자에게도 형사법으로 저촉되는 약점이 잡혀서는 안 된다.

회사를 위해 내칠 때 나를 공격 할 수 있다.

개국 공신의 반란은 결국 일어나게 되어 있다.

이 상황을 처리할 용기와 배짱을 지녀야 한다.

직원 수가 20여명일 때부터 시작하고 대부분 50명 내외에서 발생한다.

** 결론 **

1.     개국공신의 반란은 반드시 일어난다.

2.     감옥에 가거나, 회사가 쪼개지더라도 반드시 처리하라. 처리하지 않으면 회사가 망한다.

3.     처리 후 회사는 급격히 성장한다. 명령체계와 시스템이 사장중심으로 구축되기 때문이다.

013

사업이 망해가는 12가지 징조

매출 감소, 높은 이직률과 같은 외부의 징조가 나오기 전에 다음의 상황이 일어난다.

1.     정치인 또는 기자들의 도움을 받아 사업을 키우고자 할 때.

정치인 기자들과는 불가근불가원

2.     하급 직원들에게 업무 지시나 업무 확인이 눈에 띄게 줄 때.

관리자가 부재한 경우.

3.     사장의 위치를 직원들이 자주 모를 때. 여자를 만나거나, 도박을 하거나, 사업이 더 이상 살아 남을 수 없다고 생각 할 때 일어난다.

4.     고급 취미에 빠질 때. (그림, 자동차 정원수)

5.     연예인, 정부 고위 관료, 정치인과 어울리기 시작하고 이를 자랑할 때.

가장 부실한 투자다, 돈만 들어가고 이득이 없다.

6.     사장 주변에 새로 사귄 친구들이 안내도 없이 회사를 들락 거릴 때.

7.     사장직을 전문 경영인으로 대신하고 회장이나 다른 타이틀을 모으러 다닐 때.

8.     신문이나 잡지에 팔짱을 끼고 찍은 사진이 나오거나 방송 출연이 잦아질 때.

9.     경쟁자를 무시할 때. 경쟁자를 무시하는 것은 자기 산업 자체를 욕하는 것과 같다. 애정이 식으면 사업도 사라진다.

10.   가족이라는 이유로 요직에 들어오고 임원 자리에 측근들이 가득 찰 때.

머리만 엄청 큰 이상한 동물은 결국 죽고 만다. (대통령 실?)

11.   과식과 폭습하는 습관 (본능으로부터의 자제)

12.   기부금이 늘고 상패와 위촉장이 한쪽 벽을 넘길 때.

014

진짜 부자가 되는 4가지 능력

버는 능력 / 모으는 능력 / 유지하는 능력/ 쓰는 능력

016

충고를 무시해야 할 때

경험상 사업가는 충고를 들어야 할 때보다 충고를 무시해야 할 때가 더 많다.

사업은 남과 다르기 때문에 성공하는 것이다

사업은 보편적 결정이 아닌, 특이 결정이 많다.

017

아내의 절대적 지지를 얻는 법

아내에게도 급여를 주듯이 정한 날에 정한 금액을 준다. 배당을 준다. 휴가를 준다.

가정도 회사처럼 운영하는 것이야 말로 아내로부터 불만 없이 지지를 받을 수 있는 길이다.

018

문자로 질문 혹은 요청할 때 주의할 것 6가지

1.     한 번에 한 개씩 요청하거나 질문.

2.     너무 광범위 하거나 모호한 질문을 하지 말라.

3.     예의 바르게 행동하라.

4.     요청에 대한 이유나 설명을 제공하라.

5.     요청이 완료되면 피드백을 하라

6.     적절한 문법과 절차를 사용하라.

오타는 당신이 생각하는 것보다 당신의 가치를 떨어뜨린다. 메시지를 보내기 전에 반드시 교정하라.

019

회사 스토리 만드는 법

023

칭찬과 비난을 대하는 태도

칭찬도 진심인지 조롱인지 가려서 들어야 한다.

인도 총리가 석렬이한테 노래 잘 한다고 한 것은 거의 조롱에 가깝다.

우리가 회사 다닐 때 회식에서 호구 하나 만들어서 말 끝마다, 상황이 어색해 질 때마다 호구 잡으면서 분위기를 바꾸던 기억이 난다.

그이는 거시기는 아실려나?

무시하거나 상대의 말을 반대로 해석 하거나 하는 것도 좋은 방법 중 하나다.

맞다, 내가 석렬이 욕할 때 내 마음이 제일 먼저 듣는다.

욕 할 가치도 없다.

타인의 칭찬과 비난에 너무 신경 쓸 필요 없다, 나는 오직 내가 되면 된다.

024

정리, 정돈, 청소, 청결의 힘

1.     정리는 버리는 것이다

2.     정돈은 필요할 때 빨리 찾을 수 있도록 하는 것이다.

3.     청소는 정리 정돈이 잘되어 있는 상태다

4.     청결은 청소가 일상화 된 상태다

029

프레임에서 벗어나는 방법은 상위 프레임을 만드는 것이다.

033

행운을 만드는 15가지

1.     입을 무겁게 하여 말을 전하지 않는다.

가벼운 입은 오는 행운은 막고 불운은 불러 모은다.

2.     남에게 이롭게 행하고 자랑하지 않는다.

그러한 친절은 갚을 방법이 없어 행운으로 돌아온다.

3.     나는 운이 좋은 사람이라 생각하라

행운도 운이 좋은 사람을 좋아한다.

4.     새로운 것을 두려워 하지 않는다.

행운은 항상 새로운 일, 새로운 사람, 새로움 모임으로 다가온다.

5.     나를 찾는 자를 막지 라.

행운은 누군가의 등뒤에 타고 있다.

6.     낙관주의가 돼라.

긍정적인 시선은 나쁜 일도 반대로 만든다

다른 사람에게 행운이 되면, 다른 사람도 당신에게 행운이 될 것이다

7.     창문을 열면 행운이 빛과 함께 온다.

8.     오래된 낡은 물건은 생기를 빼앗고 행운의 발목을 잡는다.

9.     행운은 실력과 함께 자란다.

10.   세수를 깨끗이 하고 머리는 단정히 한다.

몰골이 더러우면 오던 행운도 달아난다.

11.   행운은 상대의 말을 타고 날아온다.

12.   어른이라면 입은 닫고 지갑은 열어라. 행운은 젊고 말이 많지만 지갑은 닫는 사람을 싫어한다.

13.   최소한 1년에 24권의 책을 읽어라

14.   나의 존재가 행운이다.

034

왜 생각은 현실이 될까?

이 세상에 존재 하는 것들 중, 목적 없이 존재 하는 것은 없다. 내가 느끼는 모든 것이 누군가의 꿈이고 생각의 잔재들이다.

035

이유 없이 사람들이 나를 싫어하는 3가지 경우의 수

1.     몸에서 향기가 나게 하라

2.     삐져나온 털이 없게 하라

3.     식사할 때 정갈하게 하라.

042 나이별로 버는 돈의 모습

10대에 버는 돈은 솜사탕이다. 거품처럼 사라진다 이때 버는 돈이 의미 있게 쓰일 리 없다.

20대에 버는 돈은 모래다. 잡아도 흘러 내리고 뭉쳐지지 않는다.

30대에 버는 돈은 종자다. 어떤 씨앗을 가졌느냐에 따라 남은 생이 바뀐다.

40대에 버는 돈은 흙이다. 불에 달구면 벽돌보다 단단하다.

이때 모으지 못하고 배우지 못했으면 더 이상 기회는 없다.

50대에 버는 돈은 꽃이다. 가장 아름 답지만 곧 시든다.

60대에 버는 돈은 소금이다. 아무리 멋지게 보려 해도 짠하다.

70대에 버는 돈은 피다. 남은 목숨을 팔기 때문이다. 늦게 낳은 자식 때문이기를 바란다.

그 외엔 허망하다.

0743

훌륭한 선생이 2가지 조건

학교에서는 배운후에 실행하지만, 사회에서는 실행하고서 배운다.

그래서, 사회에서는 혹독한 대가를 치른다.

045

회사 이름으로 기부할 때와 개인 자격으로 기부할 때

046

누구를 승진 시킬 것인가?

사람은 자신이 감당할 수 없는 높이에 오르기 전까지 자신의 무능함을 모른다.

047

좋은 직원을 구하는 법

048

좋은 직원인 것 같지만 가장 경계해야 할 직원의 4가지 유형

1)     사건을 확대하고 해결을 자처하는 유형

2)     시스템이 아닌 몸으로 해결하는 유형

초기에 성실함과 부지런함으로 조직 상층부에 도달한 사람

조직이 커졌는데도 자기 방식으로 가르치려고 든다.

3)     고객에게 너무 친절한 직원

조직의 효율을 무시해서 다른 직원들까지 일을 못하게 한다.

4)     사장을 대신하려 하는 직원

“사장님! 이런 사소한 일은 사장님이 나서지 않으셔도 됩니다. 제가 알아서 처리하겠습니다.”

최측근 참모 중 이런말을 하는 사람임 있다면 매우 조심하고 경계하라. 사장이 가스타이팅을 당해가는 과정일 수 있다.

능력 있지만 극적인 상황에서는 배신이나 협박도 망설이지 않고 하는 타입이다.

049

사장의 평가와 하급 직원의 평가가 다른 사람들

056

좋은 직원을 내보내는 두 가지 이유

너무 잦은 칭찬은 퇴사를  부추긴다.

보상은 칭찬이 아니라 금전으로 하라. 칭찬보다는 인정을 주어라.

간부급 직원의 CEO교육과정뒤에 퇴사하는 경우는 창업을 위해서 하는 경우가 많다.

가족이 아닌 경우라면 결코 경영교육에 보내지 말라, 100이면 100 모두 퇴사한다.

057

직원은 아랫사람이 아니다

직장에서 부하직원은 부하 직원일 뿐, 사적 관계를 맺지 말아라.

상대가 원하지 않는다.

가족이 회사직원의 일원일 때 직급과 상관없이 회사의 이야기를 나누어서는 안된다.

058

모든 직원이 우수한 직원인 회사는 가능한가?

회사는 3:4:3의 비율로 탁월한 직원, 탁월하지는 않지만 성실한 직원, 있으나마나 한 직원으로 갈린다.

059

직원에게 존경 받으려면

절대로 존경 받지 못할 행동은 변덕이다.

매사 참견하기, 사람 흉보기, 정치 이야기, 종교 이야기, UFO 이야기, 외계인 이야기등은 존경받지 못하는 행위들이다.

060

직원에게 절대 하지 말아야 하는 것 10가지

어른의 위치에 있는 사람으로서의 도리이다.

1.     다른 직원의 험담을 하지 않는다.

2.     자신의 재정 상태에 대해 말하지 말라

사장의 재정상태는 회사의 재정상태로 연결된다

3.     직원들의 개인사를 너무 깊게 묻지 말라

4.     너무 뜬금없는 계획은 말하지 말라

5.     노골적인 편애를 하지 말라

6.     공개적인 논쟁은 피한다

7.     비윤리적 불법적인 행위를 하지 않는다

8.     화난 것처럼 얼굴을 꾸미지 말라

9.     갑질을 하지 않는다.

10.   해고하기 전까지는 해고라는 단어를 쓰지 않는다.

061

직원을 힘들게 하는 사장의 패턴

직원들의 애경사는 챙겨주되, 그들과 함게 파티를 가거나 친구가 되진 말라.

071

사장은 공포를 두려워하면 끝난다

사장이라면 어떠한 상황에도 공포를 느끼지 말아야 한다.

 073

프랜차이즈의 성공 핵심 두 가지

나는 노하우를 가졌지만 현재 전국에 매장을 열만한 자본이 없다.

시간도 많고 자본도 여유가 있다면 직영매장을 여는 것이 효과적이다.

이때도, 직영매장이 너무 소형이라 인건비 효율이 없다면 프랜차이즈로 푼다.

           균일화에 실패하면 프랜차이즈는 망한다.

점주가 돈을 버는 모델.

현재 한국 구조에서 프랜차이즈 하나 만들려면 수십억이 들어간다.

075

해외시장에 진출하려는 CEO가 꼭 배워야 할 두 가지

1.     그 나라의 역사와 지리를 반드시 공부하라.

2.     문화적 차이 이해

3.     대화 스타일 이해

4.     비즈니스 프로토콜 이해

5.     시간 관리

6.     비즈니스 관계 (국가마다 비즈니스와 개인적 신분 중 먼저 친해져야 하는 부분이 다르다.)

격에 맞는 복장

수준 있는 테이블 매너

걷는 자세

경청하는 태도

흘리지 말고

입에 묻히지 말고

몰려다니며 부딪히지 말고

큰 소리로 부르지 말고

바닥에 앉지 말고

아랫사람을 함부로 대하지 말고

침 뱉지 말고

트림하지 말고

혀로 이 닦지 말고

반바지나 운동화로 나타나지 말고

호텔복도에서 떠들면서 지나가지 말고

꾹꾹 찌르지 말고

이상한 음식 보고 얼굴 찡그리지 말고

사람 보고 놀라지 말고

식당 테이블에 불쑥 들어가 앉지 말고

남의 집 냉장고 열지 말고

못 알아듣는다고 한국말로 깔깔대지 말라

이것은 품격의 문제다.

076

회사 브랜드가 만들어 지는 과정

다단계, 대리점 사업, 라이선스 비니니스, 관리업, 매니지먼트등 언제라도 빼앗길 수 있는 브랜드는 자기 사업이 아니다.

내 회사 브랜딩 작업:

1.     정교한 Corporate Identity 작업

2.     무조건 장사 잘 되게 만드는 법

두 번째 방법이 효과적이다.

성공 확률도 높다.

077

사업 이익의 종류

매출 총이익 = 매출액 – 제조 원가

영업 이익 = 매출 총이익 – 판매비 및 일반 관리비

경상이익 = 이자, 배당, 환차익, 임대 및 주식소득

당기 순이익 = 영업 이익 +경상 이익 – 세금

자신의 진정한 소득 수준은 = 당기 순이익 – 경상이익

078

당신의 출구전략은 무엇인가?

출구 전략은 사업 초기에 계획돼 있어야 한다.

향후 존속 가능성이 없거나, 경쟁자가 늘 것 같으면 매각하는 것이 첫 번째 출구전략이다.

팔 생각을 가진 사업체를 가장 좋은 가격에 파는 방법은 자신도 팔기 싫을 때다.

파는 시기를 놓치면 그것은 망한다, 그러므로 함부로 사업체에 자기 이름을 넣지 말라.

두 번째 출구 전략은, 지속 가능성이 높은 회사는 IPO를 하거나 인수 합병한다.

마지막 출구 전략은, 출구 전략이 없는 출구 전략이다.

독자적이고 다시 만들거나 사기 어려운 사업구조인 경우.

(영원히 잘 되는 기업. 수도 민영화, 전기 민영화 할 때 이것을 사들이는 기업들)

082

사업 속에 숨겨진 다른 사업

도시 인근 건축용 석재를 가공하는 사업.

도시 인근 수목을 판매하는 사업.

도시 인근 비닐 하우스 화초 매장을 운영하는 사업.

이 사업의 본질은 부동산 개발회사다.

매 10년 마다 도시가 팽창하면서 막대한 부동산 시세 차익을 벌어들인다.

서점은 출판사에 매대를 임대하는 임대 사업자이다.

한국의 대형 백화점은 부동산 임대업을 하는 것.

편의점 본사가 카드 결제를 총괄하면 금융업을 하고 있는 것.

083

사업가들은 어떻게 사기를 당할까?

자산 보유와 증식에 가장 좋은 곳은 금융과 부동산이다.

부자들은 여기에서 사기를 당한다.

091

사장의 사춘기

092

착한 사장이 실패하는 7가지 이유

법륜 스님왈 “가장 나쁜 아내는 착한 아내”

착하다는 말을 계속 들으면 고집이 세어져서 같이 살기 힘들어 진다.

나는 어떤 사장인가?

1.     누구에게나 좋은 사람이고 싶다.

2.     거절하지 못한다.

3.     쉽게 양보한다.

사업에서 양보는 파산이다.

4.     혼내지 못한다.

아랫사람을 혼내고 지시하는 데 망설이면 혼자 모든 일을 하게 되고, 심지어 직원이 나는 일 하는데 당신은 왜 가만히 있냐고 말하기도 한다.

5.     지나치게 염려한다.

지나친 염려는 위로도 안되고, 상황을 더 악화 시킨다.

6.     항상 웃는다.

지나친 웃음은 위엄이 사라지고 명령을 무시하게 된다.

7.     도움을 청하는 것을 힘들어한다.

도움을 청하기 힘들어 하는 품성은 직원을 두는 어떤 비즈니스도 불가능하다. 혼자 하는 1인 기업을 하라.

사장은 결정하고 지시하고 확인하는 업무를 일상적으로 진행한다.

착한 것은 세상이 다 착할 때만 좋은 것이다, 그러나 세상은 한번도 다 같이 착해 본 적이 없다.

093

가족 안에서 가장 성공한 사람의 처신

1.     전적으로 의존적이거나, 당연한 것으로 부담을 지우는 가족은 재정적으로 도와 주지 말라.

2.     자산 규모가 100억이 넘었을 때는 형제 중 못사는 사람이 있으면 안 된다.

모든 지원은 배우자를 통해서 하도록 한다.

그래야, 배우자가 가족 안에서 대우 받고 보람을 느낀다

094

중심은 가운데 있지 않다.

차갑고 뜨겁거나, 냉혈한 이면서 섬세하거나 이런 양극단의 것들을 자유롭게 사용해야 한다. 이렇게 양극단을 달려 다닌 후에도 모멸감이나 죄책감이 없어야 한다.

이세상의 위대한 리더는 언제나 그래왔다.

 

095

실패와 친해져라

실패를 축하하고 실패에서 긍정적 요소를 찾아보고 무엇을 배웠는지 살펴보는 것이 중요하다.

096

성공한 사업가들의 8가지 공통점

1.     비난이나 칭찬에 의연하다

2.     열심히 하기보다 영리하게 한다

3.     작은 일에는 세세히 관심을 갖지만 큰 사고에는 무심하다

4.     미워해도 좋아한다

5.     모르는 것을 알고 있는 척하지 않는다

6.     작은 돈은 아끼고 큰돈은 아낌없이 쓴다.

7.     휴일을 즐긴다

8.     경쟁자를 죽이려 하지 않는다

경쟁자를 죽이면 다른 경쟁자가 나온다, 경쟁자보다 잘 하려 할 뿐 죽이지 말라.

 

098

옆문 정책의 가치

세상은 이미 성취한 사람들에 의해 수많은 관문이 만들어 진다.

그리고, 이 문을 통과해 들어 오라고 말한다.

그 문안에 들기 위해, 자본이나 시간 아이디어를 내놓아야 한다. 아무것도 내내 줄 것 없는 자 통과 못한다.

실제 이문을 통해서 안으로 들어간 사람은 많지 않다.

정문 옆에는 항상 옆문이 있다.

비윤리적 특혜, 호의 연줄이므로 잘 알려지지 않는다.

 

101

돈이 없어서 사업을 못 한다는 사람에게

사업은 돈이 없어도 할 수 있고 돈이 없어야 더 잘할 수 있기도 하다.

돈으로 사업을 하려는 사람은 항상 돈으로 해결되는 계획만 세운다.

돈이 없으면 아이디어로 사업을 할 수밖에 없고 몸과 시간으로 이를 막아낸다.

아이디어는 있는데 돈이 없는 경우가 훨씬 유리하다.

지적인 현명함이 없는 열정은 몸만 병들게 한다.

102

창업하기에 가장 좋은 나이는?

50이 넘어서 창업!

창업에 나이제한은 없다, 그러나 할까 말까 고민하는 사람이라면 하지 말아라.

그러나, 40대라면 창업하라. 실패해도 2~3번의 기회는 더 있다.

103

새로운 사업은 어떻게 찾는가?

개선과 혁신

다른 나라에 생기고 있는 사업 알아보기

KOTRA 리포트

국제 박람회

어떤 사업이 실패 했으면 실패한 이유를 100개 이상 찾아 본다.

내가 낸 커피 한잔 4000원중 오너가 가져가는 실 수익이 얼마 일까를 알아 내는 것이 사업의 첫 걸음이다.

** 동네 과제 **

다음을 조사하자

1.     동네에 있는 소규모 자영업의 월 매출과 사장의 실제 월 소득을 계산하라?

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성공할 사업과 실패할 사업 구분법 중 한 가지

사업성이 없다고 말하는 사업은 성공 할 확률이 높다. 시장에 경쟁자가 없다는 소리. 환영 받는 창업 아이디어는 곧장 경쟁자들이 들어온다.

 

사회적 기업은 사적으로 생겨난 잉여금으로 하라.

욕망의 크기를 잘 못 선택한 대가는 내 주변 사람을 힘들게 할 수 있다.

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왜 사장을 해야 하는가?

급여라는 안전망을 얻자고 평생 남의 사업체 안에 살다가 집 한 채 얻고 60넘어 약수터 다니는 신세가 된다.

내 삶의 주도권을 내가 갖기 위해서는 사업을 해야 한다.

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이런 사람은 결국 사장이 답이다

National Small Business Week

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성공한 사람의 인생은 성공한 이후에 포장되어 평범한 사람의 인생을 망친다.

‘성공한 누군가를 따라 했다가 인생을 망쳐 본 경험이 있는 사람이 쓴 글이 아닐까 짐작된다’

성공은 규격화 된다. 그럴 리가 없는데~!

성공은 대개는 어찌어찌 하다 보니 거기까지 간 경우가 대 다수다.

운으로 성공 할 확률이 노력으로 성공 할 확률보다 높다고 생각한다.

성공이 공식화 되었다면 성공 못할 사람이 없다.

남보다 많이 시도 하는 것이 성공의 지름길이다.

그 중에 한번만 운이 좋으면 된다.

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경영자들은 왜 늘 독서를 할까?

책을 추천 받는 것은 상대가 나를 잘 알고 있을 때나 가능한 일이다.

세상에서 가장 어리석은 사람은 책을 한 번도 읽지 않은 사람이 아니라 책을 한 권만 읽은 사람이다.

편견과 고집 오만처럼 사람을 어리석게 만드는 것은 없다.

관점이 다른 책을 여러 권 읽자.

조심할 점.

책을 읽고 말이 많아지면 안 된다.

물어보기 전 까지는 말하지 말라.

지식의 가치는 내가 자랑하는 순간 사라진다.

TV, 인터넷, 강연, 토론, 독서 등이 우리가 지식을 얻는 과정이다.

이중 독서가 가장 효과적인 것은 읽는 과정과 비판적으로 사고하는 과정을 동시에 할 수 있기 때문이라고 생각한다.

 

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어이없이 회사를 말아먹는 마진율 계산법 실수

1000원 원가인 상품의 30% 마진가격은?

X*0.7 = 3000 이므로

마진가격 X = 3000/0.7 = 4285원

 

마진율 30%을 원가라고 생각하고, 판매가격에 30% 세일가격을 하게 되거나, 급여 운영비를 산정하면 회사는 망한다.

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그래프 혹은 통계의 사기를 꿰뚫어 보는 사고

대럴 허프 “통계로 거짓말 하는 법” How to lie with statistics

1.     통계가 거짓말 하는 경우

2.     통계는 사실이지만 사람들이 왜곡하는 경우

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소득이 발생하는 원리

솔직과 정직에 감동 받지 않는 사람은 없다.

사장을 떠나 현명하게 인생을 경영하고 싶은 사람이라면 마음에 새겨 둘 만한 책이다.